Die beste Recruiting-Strategie ist nicht die teuerste, sondern die mit dem höchsten gegenseitigen Commitment. In der Personalvermittlung fällt die Wahl meist zwischen der erfolgsbasierten Suche und der Retained Search. Unsere Erfahrung aus zahlreichen Besetzungen zeigt jedoch ein klares Bild: Das Drei-Raten-Modell erzielt die besten Ergebnisse.
Die gängigen Modelle im Überblick
Bevor wir erklären, warum das Drei-Raten-Modell überzeugt, lohnt ein Blick auf die drei üblichen Ansätze und ihre jeweilige Logik.
- Erfolgsbasierte Suche: Das Honorar wird nur bei erfolgreicher Besetzung fällig. Das Risiko für den Kunden ist gering, gleichzeitig ist die Priorisierung oft niedriger, weil häufig mehrere Dienstleister parallel arbeiten.
- Retained Search: Der Kunde beauftragt exklusiv und zahlt einen Teil des Honorars vorab. Das schafft hohe Verbindlichkeit und einen intensiven Ressourceneinsatz auf beiden Seiten.
- Drei-Raten-Modell: Das Honorar wird in drei Etappen fällig, verteilt über den gesamten Prozess. So verbinden sich die Vorteile beider Welten: planbares Risiko und echtes Commitment.
Besetzungsquoten im Vergleich
Die Zahlen aus unserer Praxis sprechen eine deutliche Sprache:
- Erfolgsbasierte Suche: 84 Prozent
- Retained Search: 92 Prozent
- Drei-Raten-Modell: 96 Prozent
Warum das Drei-Raten-Modell die höchste Erfolgsquote erzielt
Der entscheidende Unterschied liegt nicht nur im Suchprozess, sondern im gegenseitigen Commitment. Mit einer ersten Investition signalisiert der Kunde, dass die Besetzung der Position höchste Priorität hat. Daraus entstehen schnellere Entscheidungen, eine intensivere Auseinandersetzung mit den vorgestellten Kandidatinnen und Kandidaten und ein durchgängig strukturierter Recruiting-Prozess.
Was wir im Gegenzug investieren
Diesem Commitment begegnen wir mit einem deutlich höheren Ressourceneinsatz in der Suche:
- Höchste Priorisierung der Vakanz
- Gezielte Direktansprache passender Talente
- Persönliche Vorabinterviews und Referenzprüfungen
- Enge Prozessbegleitung bis zur erfolgreichen Einstellung
Das Ergebnis
Weniger Prozessabbrüche, schnellere Entscheidungen und die höchste Besetzungsquote. Denn erfolgreiche Personalvermittlung basiert nicht nur auf der Qualität der Kandidatinnen und Kandidaten, sondern ebenso auf einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit einem gemeinsamen Ziel.
96 Prozent Besetzungsquote sprechen für sich.
Neugierig geworden? Fordern Sie gerne unser Produktdatenblatt für Ihre Vakanzen direkt bei uns an. Nehmen Sie Kontakt auf und wir zeigen Ihnen, wie das Drei-Raten-Modell in Ihrem Unternehmen wirkt.